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迪凱諾廚柜:淺談品牌營銷和口碑傳播

時間:2018-09-27 16:23:19

   通常情況下,產品品質決定了企業在市場中能夠走多遠,這也是口碑營銷能否成功的關鍵。大量調查報告顯示,人們想了解某種產品和服務的信息時,更傾向于咨詢家庭、朋友和其他專家,而且90%的人視口碑傳播為最好的獲得產品意見的渠道。而櫥柜產品屬于耐消品,企業一般在做營銷的時候都比較注重口碑營銷。在當下,或許櫥柜企業該考慮品牌營銷這種更具影響力的營銷模式。
 
   不難發現,近年來,櫥柜品牌大量涌現,中國的櫥柜市場越來越“擁擠”,品類繁多的櫥柜品牌讓消費者眼花繚亂。雖有大量品牌,但是多數品牌只是一個商品標記,并不能上升到品牌營銷的高度,大多數櫥柜企業奉行的依然是口碑營銷策略。而市場實踐也證明,做出好產品,讓消費者自動傳播你的品牌,是一種性價比最高的市場營銷策略。


 
 
   口碑傳播的最重要特征就是可信度高,因為在一般情況下,口碑傳播都發生在朋友、親戚、同事、同學等關系較為密切的群體之間,他們之間擁有一種長期穩定的關系。相對于純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦、家裝公司推薦等等而言,可信度要更高。基于這一主要特征,口碑營銷有著其他營銷手段難以超越的優勢。而且口碑營銷也是一個不斷積累的過程,適合大部分創業型的小企業,能讓他們以相當較低的成本,迅速在市場站住腳。正是由于這種顯而易見的成功,行業內很多企業滿足于這種營銷方式,并不斷積極設法拓展品牌的口碑傳播力。

   櫥柜行業經過幾十年發展,在激烈的市場淘汰后涌現了一批經得起考驗的櫥柜品牌,其在市場上的影響力不斷加大,形成了市場品牌號召力。這樣的品牌企業中,有的已經在自覺運用品牌營銷策略,在更大的范圍,傳播自己的品牌影響力,獲得品牌溢價。更多的企業則滿足于自己的口碑營銷成果,因為其超高的投入產出比,收獲著足以讓創業者滿意的超額利潤。

   但是,就像中國正在無可逆轉地進入到了新的經濟發展階段,櫥柜業的品牌營銷時代正在來臨。那些滿足于業內知名品牌地位,堅守一部分消費者對自己的口碑忠誠的企業,極有可能在未來的某個時段,感受到今天的短視帶來的痛苦。 
 
  
 
    事實上,在積累了較為雄厚的資本的櫥柜企業中,有的已經開始了品牌建設的漫漫征程。在傳播力巨大的央視,在人流量驚人的高鐵車站,在很多城市的公交站牌,我們都能看到有意于品牌營銷的櫥柜企業的身影。這些著眼于未來的櫥柜品牌企業,是在努力讓自己適應未來社會新的商業游戲規則:品牌化生存,而非傳統農業社會的口碑化生存。
 
   品牌營銷的鐘情者,不僅僅來自于行業內一些耳熟能詳的名字,也來自于行業外那些手握重金的資本大鱷,尤其是在櫥柜外圍行業,對櫥柜業有所了解的雄心勃勃的企業家。這些年,人們看到了不少新的品牌,他們由于資金實力雄厚,將產品質量與設計水平都掌握在一個很高的水平,同時,他們帶來了全新的品牌營銷理念,常常能取得令人詫異的市場成果。
 
   品牌營銷是櫥柜業轉型升級的新趨勢,新方向。如果說以前品牌營銷停留在口號階段,頭腦風暴階段,那么,現在,已經有很多企業在做出樣子給同行看。實際上,他們的成功,可能就是同行的噩夢,這也是很多櫥柜企業在悲嘆寒冬期過長的根本原因。

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