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櫥柜加盟:如何推進淡季營銷

時間:2017-04-16 22:34:40

  伴隨著夏季的來臨,天氣也越來越炎熱,桑拿天讓需要裝修房子的業主或是想要投資創業的人暫時停下了腳步。因此,對于建材及家裝行業來說,夏季無疑是形勢最佳嚴峻的淡季。同樣的,受到淡季影響的櫥柜企業在這個特殊時段也不能只顧著抱怨,而需要更加用心地經營,利用難得的市場空檔期做好淡季營銷。接下來,就由迪凱諾櫥柜為您介紹一下如何在淡季推進營銷工作,使企業淡季不淡。
 
1、理順企業各項機能
    一臺機器不可能365天一直高速運轉,同樣,一個企業也需要休伏期,進行自檢與維護。因此,櫥柜企業可以乘著夏季市場行情較為清閑的時期把忙時無暇兼顧的各項企業機能進行修繕,為企業的健康、持續發展做好準備工作。例如,在此期間整理財務,清理不良資產,閑置資產,合理利用資金與優化銀行貸款等;或是做廠房、設備的修繕與更新淘汰,引進技術等;而重大人事變動、項目投資、戰略轉型、渠道變革這些會傷及企業元氣的行為和也該在淡季進行。此外,企業的戰略規劃也要避免在旺季時做調整,否則極容易影響銷量,甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。
 
2、加強對盟友的聯絡
    作為市場產業鏈條中的一環,櫥柜企業都會有上、下游的合作伙伴,而企業對其的管理與維護至關重要。目前市場行情復雜,廠商之間的關系也非常脆弱,經銷商不服從管理另投它門這類情況層出不窮,這些行為對企業的打擊是致命的。因此,在淡季時,要加強與合作伙伴的溝通,及時發現產品或運營過程中存在的問題,若之前與某個區域的經銷商解除合作關系,也要在這段時間內尋找其它合作者,避免過大的損失。因此,趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護與了解,對于來年可以后顧無憂地進行市場搏殺來說非常重要。除此之外,淡季時大部分櫥柜企業的營銷活動基本都已停止,為節省開支,廣告大量減少。但是,淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的,因為一個品牌間隔太長時間都沒有被消費者接觸,來年很容易被消費者所遺忘,品牌價值也就很難進行積累。所以,在淡季時依然要保持一些基本的營銷活動,使消費者不至于忘記櫥柜的品牌。
 
3、戰略性逆勢營銷
    在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手,取得出人意料的收獲。很多整體櫥柜企業過了銷售旺季就偃旗息鼓,撤下了廣告與促銷人員,取消了促銷政策等。雖然此時是銷售淡季,但是相較起銷售旺季,淡季櫥柜市場的競爭對手少了很多。在營銷攻勢薄弱的情況,櫥柜企業稍微調整營銷手段就能夠賺取小市場中的大份額,獲得可觀的收益。
 
4、做好地域差異營銷
    “橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何水土異也。”這說明了南北地區氣候與地理環境的不同,不僅如此,中國各地的櫥柜消費群體也有較強的地域性差異,所以,櫥柜企業在淡季要做好管理和營銷上的創新,根據地域的不同重新調整營銷重點,充分考慮南北市場的細微差別,從而使櫥柜產品順利打開當地市場。
 
    迪凱諾櫥柜認為,櫥柜企業要想在市場環境不濟的條件下取得長遠發展,唯有設計出一套適合淡季發展的營銷體系,并完善企業內部架構與生產水平,為旺季的再次來臨做好充足準備,才能做到真正的“淡季不淡”。
 
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