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迪凱諾櫥柜:整體櫥柜加盟怎么做才能少走彎路

時間:2018-06-14 16:35:10

    你接下來看的,將會幫助你在整體櫥柜加盟方面少走彎路。現在時代發展迅速,整體櫥柜行業正以破竹之勢飛速發展,這也吸引了不少投資人士欲加盟該行業。整體櫥加盟是一種激情,是一種思考、推理和行動的方法。在這個過程中,加盟者傾注其想象力、動機、承諾、激情、執著、正直、團隊合作與洞察力。加盟需要有膽量,同時也需要有眼光。不少投資加盟商對整體櫥柜加盟還不了解,不知道如何把它做大做好,那么下面我來和你說說加盟前需要做什么?
 

 
   首先你要明白一點:既然想加盟整體櫥柜,我想,你肯定是具備膽識和遠見的。那么要做我們就不是做一個普普通通的整體櫥柜加盟商,我們是要成為優秀的整體櫥柜加盟商,那么就需要我們找好廠商。其實不僅是你想到好的廠商,對于企業而言,他們也想尋找優秀的加盟商,這個是他們迫切需要的,招商活動就成為了他們日常工作的重中之重,我們經常在微信、微博、各大平臺看到很多企業在全國各地進行招商活動、品牌宣傳。
 
   廠商和加盟商的關系是一個怎樣的關系呢?上下級關系?買賣關系?都不對,是相互依存的關系,你中有我我中有你,這樣才可以達到雙贏,否則唇亡齒寒。在整體櫥柜行業發展初期,由于行業不被看好,有實力的加盟商處于觀望狀態,且市場上整體櫥柜企業不多,競爭不激烈,導致有些整體櫥柜企業只顧招商,在整體櫥柜產品的設計、品質、管理以及品牌上投入不足,對經銷商培訓、扶持的力度不夠。而現在由于行業利潤可觀,越來越多人想要參與進來分一塊蛋糕,企業對經銷商的要求也越來越高,那么你在選擇加盟前就很有必要做好準備。
經濟水平決定人們的消費水平,一線城市暢銷的未必是三四線城市暢銷的,反之亦然。所以需要經銷商對這個地區有足夠的了解,特別是經濟水平。然后要對消費水平進行分析,消費人群分為哪幾個檔次,各檔次集成灶的價格劃分、市場容量有多大,各檔次的集成灶品牌在當地各有多少經銷商,他們市場做得如何等等。

 
 
   在經過一番調查、整理比較后,相信你對想要代理的區域市場情況有了詳細的了解,那么你現在就可以判斷哪個檔次的整體櫥柜在這個區域比較有市場比較有發展空間,現在整體櫥柜品牌多到數都數不過來,一些一般的品牌就更多了。要根據自己的經濟實力和你所考慮區域的經濟水平和消費行情,判斷自己可以做好那個檔次的品牌。單單考慮這些還是不夠的,優秀的經銷商還會多做一步,就是去工廠實地考察,綜合考慮品牌實力,品牌價值,在廚電行業里屬于什么地位,服務、宣傳、經營方面做得怎么樣,產品質量、生產能力等都要有充分的了解。還要多考察,只考察一個品牌是不夠的。然后進行比較,找到最合適自己的品牌。俗話說,磨刀不誤砍柴工,前期準備一定要做好。
 
   當前期準備好了,已經下定決心成為整體櫥柜品牌經銷商之后,需要以積極的態度對待市場。尤其是在廣宣上不能過于依賴廠家,因為廠家不會比你更了解你所在城市的情況,前面我們也說過,每個城市的經濟水平不同,決定了很多東西都不同。我們需要具備獨立解決問題的能力,合作就避免不了發生矛盾,當企業遇到困難時,首先需要考慮怎么去解決問題,而不是將問題丟給廠家解決,畢竟一個廠家往往對應大批量的加盟商。合作關系需要雙方悉心經營,互相理解、互相支持、良好互動才可以達到互惠。經銷商面對終端消費者,既是消費者的服務者,也是廠家的市場顧問,要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家,并給廠家提出好的建議,最終達到雙贏。
 
   企業的市場口碑往往由經銷商決定,經銷商的形象至關重要。區域市場范圍有限,一個壞的事件擴散開來,會形成致命的影響,同樣一個好的事件也會給經銷商帶來更多訂單。回頭客,以及老客戶的轉介紹非常重要。在做好市場口碑之后,經銷商在經營的過程中應該主動積極地去開拓市場,在當地建立良好的人脈關系,快速增加銷售量,只有你將當地市場做好了,廠家才會給予更多的支持。

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